Encontrar o produto adequação-mercado não é um marco simples. No TechCrunch Disrupt 2025, realizado em São Francisco, especialistas enfatizaram que esse processo é complexo, cheio de desafios e essencial para o sucesso das startups.
Entendendo a jornada até a adequação produto-mercado
Rajat Bhageria, fundador da Chef Robotics, explicou que criar um produto que realmente conquiste os clientes exige testes inteligentes e muita adaptação. Além disso, ele destacou a importância de ouvir o feedback do usuário em tempo real para evitar seguir rumores de fracasso.
Ann Bordetsky, parceira da NEA, conhecida pela sua experiência em grandes empresas como Uber e Twitter, reforça que o crescimento sustentável depende da capacidade de testar, aprender e ajustar rapidamente. Portanto, a adaptação constante é fundamental para não se tornar um sucesso passageiro.
O que os investidores procuram nessa fase?
Murali Joshi, parceiro da ICONIQ e investidor em grandes startups como Drata e 1Password, detalha que os investidores desejam ver execução focada e resultados mensuráveis. Assim, eles avaliam como as empresas fornecem escalar mantendo o foco no cliente e no valor real entregue.
Além disso, Joshi destacou que a habilidade de equilibrar foco com diversificação ajuda a evitar riscos excessivos e abre portas para novas oportunidades no mercado.
Estratégias para vencer o momento crítico
Os especialistas concordam que essa fase exige coragem para fazer escolhas difíceis e foco constante na proposta de valor. Igualmente importante, o uso de dados e análises para iterar o produto com agilidade pode ser o diferencial entre crescer ou estagnar.
Por outro lado, exagerar no feedback e se perder na complexidade pode dispersar recursos e atrasar o avanço.
Palavras finais do painel
O painel reforça que a adequação do produto-mercado não é uma meta estática, mas um processo dinâmico e contínuo. Portanto, os fundadores devem abraçar essa jornada com resiliência, criatividade e pragmatismo para construir empresas verdadeiramente sustentáveis.
